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营销思维

实体店裂变营销小故事,打通你的营销思维

时间:2020-10-24 08:50:36   作者:不详   来源:网络转载   阅读:190   评论:0

一,如何让顾客快速推动你生意的发展,只需做好4件事


第一,把顾客发展成付费的会员,锁定他们长期消费

第二,把顾客发展成推广员,利用奖品和优惠让他们推荐朋友来消费

第三,把顾客发展成你的合伙人,让他们把身边的合伙人发展成推广员,

第四,把员工发展成创业伙伴,让他们用心管理好会员和推广员,给他们利润分成

如此一来,你的生意就立刻爆炸性的增长
 

二,为什么你的生意越来越难做呢?


因为你还是卖货思维,现在是产品泛滥的时代,要买一个东西,我们有太多的选择和对比,而且品质都很好,价格也很便宜,导致产品面临价格战,利润越来越低,消费者对比产品的成本低到只需要多看一眼就可以有更好的选择,所以你必须要从卖货思维转化为以人为中心的思维,去做服务工作内容,让客户相信,可以依赖你的服务,接受你的产品,这才是你战胜同行的关键
 

三,不会营销,不知道如何建立渠道怎么办?


其实很简单,首先就是提供价值,从而吸引关注。结合自身行业提供有价值的内容,就一定会有粉丝关注,这就是引流,然后就是信任感的认知构建,培育认知构建的本质就是洗脑,洗脑的本质就是反复传播一个信息,这就是成交流程,最后就是价值交换。你提供的价值远大于客户提供的价值,你就会有生意,这就是成交模式,以上的内容对应了以下几个问题:我的客户是谁,他们在哪里,我该如何让他们来,来了之后我该如何卖?这就是营销的流程。

实体店裂变营销小故事,打通你的营销思维
 

四,当顾客说我考虑考虑你该怎么办?


当客户说我考虑考虑你可以这样回答,既然你这么感兴趣,肯花时间考虑,你可以把你所考虑的问题说出来,我们一起解决,不管你买还是不买都没有关系,这样可以节约你的时间,又可以更好的解决问题,你说呢?客户被访问之后,一定会将最真实的意见说出来,你解决了这一点就可以达成快速成交,你学会了吗?
 

五,有时候简单的事情重复做,我们才能成为真正的赢家


你有没有注意到在火车上卖盒饭的服务员,她总是来来回回的走,一遍又一遍的叫卖,看上去没有人买,但盒饭却在不知不觉中卖完。市场上有时候不缺客户,缺的是一份执着和坚持。在卖盒饭的服务员眼中,我相信所有的旅客都是买盒饭的潜在用户,只有早买和晚买的区别,而一遍又一遍的走动就是能在客户想买的时候,他正好出现在你的身边,这叫主动出击,客户在哪里,你就要跑到哪里,关键在于你动还是不动。有时候简单的事情重复做,我们才能成为真正的赢家。
 

六,内部融资,坐庄抽水不干活


一家烤鸡店对员工进行了内部融资,因为他们的店生意还可以,所以店长交十万元的押金获得30%的利益分红,厨师长和副店长各交五万元的押金,各获得15%的利益分红,再拿出15%跟店员来分,按照刚才那种比例来进行押金收取,通过这种方式,他的店就收了65.8万元的押金。最后他又拿着这65.8万元又去开了一家新店,如此类推就开了十多家店。现在整个店的主人是谁呢?就是这些员工,什么服务的问题,质量的问题以及成本的问题都得到控制。而且作为老板只需要做一件事,就是不断的找店开店,这就是坐庄抽水不干活。
 

七,社群营销真的很简单吗?


很多人把社群营销想的太简单了,以为发几个广告和红包客户就活跃了嘛,可能他们早就屏蔽或者退群了,客户是需要运营的,具体怎么做呢?一,做好定位,群是交流为主,你要让客户觉得在群里聊的很开心,他们才不会排斥你发广告,所以要经常在群里引导大家聊天。二,发广告要掌握方法,最好在群里大家交流很热烈的时候适当的发,这样才能保证广告的曝光率很高,并且让大家知道只有在群里才能享受到不同的特别优惠。
 

八,社群营销如何定位


首当其冲的是如何让顾客在建群的时候就已经明白,你的群定位,留住精准的目标客户群,第一,取群名,记住一个口诀,简单易记易搜索行业属性关键词,目的好处两字即要说明,第二,建群一分钟之内,能清楚的表达你建群目的以及输出的关键内容,第三,建群就要有当天的计划,当天就要有好处,让客户不退群不屏蔽还能够置顶,第四,设定中长期群内开展的内容,提前告知,保留群内活跃度,第五,建群不刷屏,不输出无价值的内容,关键的问题群内互动,非关键的问题私信互动,保留群内的干净,方便后期有需求的客户可以爬楼,你学到了吗?
 

九,卖产品的最核心的价值是什么?


开发新客户?错,是维护老客户,老客户嘴里的你才是最真实的。你建一个群把老客户都拉到群里,没事聊聊家常,发发红包,节假日还可以组织一个答谢会。你觉得这是在浪费时间和金钱吗?不,这叫社群营销客户裂变
 

十,餐馆如何利用社群营销,让生意火爆全城?


有一家川菜馆是这么做的,他建了一个活动群,取名叫霸王餐,把附近的顾客拉进群里,每周一下午五点发一个红包,手气最佳者可享受128元的霸王餐免单优惠。他利用社群营销操盘霸王餐这个活动,一个五百人的群,15天就建好了,而且每天都有新的客户,利用社群思维来引流,让客人疯狂转介绍,最终生意火爆全城
 

十一,年轻消费群体的崛起,意味着我们的经营理念要改变了


现在年轻人的消费习惯,已经不仅仅局限于消费功能性产品,他们想要的是娱乐性,内容性以及与有仪式感的产品,比如网红奶茶店。其实卖的不是那一杯奶茶,摔碗酒也不是卖的那一碗酒,而是满足了消费者某种心理需求,所以要让年轻人买单,一定要找到打动他们的痛点,那就是内容性,趣味性和仪式感
 

十二,客户无限裂变的五个关键点
 

如何让老客户给你介绍新客户,一变二,二变三,形成无限的裂变:


第一:老客户必须对你的产品感知到价值,而且超级的满意,

第二:让老客户帮你转介绍的时候必须给他好处,记住,尽量不要给佣金,

第三:被推荐的客户必须有好处,

第四:必须降低推荐的难度,老客户的一句话或者一个动作就可以帮你转介绍

第五:老客户和被推荐客户之间的关系,必须形成良好的运营

以上五个点,缺一不可
 

十三,老板和员工一起吃饭,谁该买单


华为有个惯例,同事吃饭谁级别高,谁买单,任正非曾多次说过,请下属吃饭多的管理,升值最快,十几年来跟同事吃饭,刷卡签字撕发票已经成了老任饭后的标准动作,没有一次让别人抢单成功,老板处处体谅员工,不占员工便宜,员工自然把公司放在心里,拼了命,也要把工作做好,在当今商场上,有哪个老板是靠算计员工发大财的,真正高明的管理就藏在这一顿饭的人心里
 

十四,多数人为了逃避真正的思考,愿意做任何事情


美团的创始人王欣说过一段非常经典的话,他说多数人为了逃避真正的思考,愿意做任何事情,这其实是很多年轻人的常态,他们盲目的自信,以为可以用肢体上的勤奋来获得成功,以至于终日瞎忙,陷入了没钱才上班,上班还是没钱的低成长陷阱,其实人生最大的悲哀莫过于将一辈子的精力都消耗在了肢体的勤奋上,殊不知没有深入思考,所有勤奋都是徒劳,不要只是埋头拉车,还要时不时的抬头看看路
 

十五,杜月笙非常有名的三句话,每一句都是精华


第一句:锦上添花的事让别人去做我只做雪中送炭的事情

第二句:钱财用的完,交情吃不完

第三句:一等人有本事,没脾气;二等人有本事,有脾气,三等人没本事,没脾气,四等人没本事大脾气

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