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营销思维

传统企业转型,老板最缺乏的是商业思维,这4点建议很重要

时间:2020-11-18 07:27:06   作者:不详   来源:网络转载   阅读:177   评论:0
在今天这个产能过剩的时代,实体行业老板最需要的是一种轻营销思维

在资本的眼里,只有持续的需求,才是一门好生意,所以,企业的估值由可持续性和盈利能力构成,即使当下是亏损的,但是如果你的模式是可持续的,并且能够预见到将来,能够满足非常庞大一波人群的需求,那么你的估值也是很高的。
在实体企业老板眼里,只要能赚钱,就是好生意,即便是利润低,也能做下去,很少有人会思考,自己的生意是否存在可持续性,转化率、投入产出比,所以,这样的模式做生意,很难做大,也面临很大的风险,也许今年赚钱,明年又亏进去了,辛辛苦苦打拼几十年,到头来也没赚到什么钱。

所以,一个企业要变得值钱,老板就要学会用资本思维来经营,从上帝视角出发,要设计企业的引流款产品、盈利款产品、塑造企业的值钱的资产,三分之一的产品是不不赚钱的,三分之一的产品是用来塑造品牌的,三分之一的产品是用来维持企业经营成本。

这里最重要的一个营销战略,就是企业在没有钱、没有资源的情况下,如何低成本打造品牌,塑造自己的品牌护城河,将企业做得越来越值钱,获得资本市场的青睐。

传统企业转型,老板最缺乏的是商业思维,这4点建议很重要

对此,我分享了4个商业思维:

品类思维,做细分领域的第一名

雷军说:“站在风口上,猪都会飞!”其实这里说过的风口,就是指品类,2010年,做智能手机,就是一个好的品类,2019年做直播带货,也是一个好品类。

所以,选对品类,就是一个企业最大的势能,在互联网时代,传统企业如何寻找品类机会呢?

我们以京东和淘宝为例,你在淘宝购物,3天基本上能送达,京东可以做到24小时送达,但是当你饿着肚子要吃饭的时候,24小时就没法解决你的需求了,你需要的是30分钟能够送达,所以美团外卖出现了。

叮咚买菜就是抓住了这个需求,推出半小时送菜上门,这就是一个空白市场,所以很快叮咚就把市场做起来了,预计2020年的GMV可以做到百亿以上。

那么对于传统企业老板来讲,如何才能找到品类机会呢?这里延伸出第二个策略:

降维攻击,升维思考

升维思考,就是跳出竞争对手的思考框架去做创新,降维打击就是用高阶的商业模式去对抗低阶的商业模式,让对手还没反应过来,你就已近取得胜利了。

举例:电商的出现,就是对实体店的降维打击,根本不跟你拼价格,一上来就把产品卖得比你成本价还低,你还怎么打?

那电商靠什么盈利呢?一方面,低价获取客户,有了流量和用户规模之后,通过多元化实现盈利,产品可以不赚钱或者微赚,可以利用庞大的交易金额,产生金融价值和广告价值,在资本市场获得更高的利益,这就是目前电商企业的盈利模式。

直播带货的出现,其实从某种意义上来讲,也是对传统电商的降维打击,一对多的销售方式,让小品牌在极短时间内,实现了品牌势能转化为销量的和曝光量,过去一个新品牌可能要投入1000万的广告预算,而对于直播带货来讲,十分之一的成本就能实现品销合一。

跨界思维,增加与顾客之间的频次

顾客的消费频次代表一个企业的现金流,如何增加与顾客的交流频次呢?这里面需要企业家具备跨界思维。

过去一家书店,就是普通卖书的,现在的书店,可能是一个线下的培训机构,也可能是一家咖啡馆,甚至在深圳,有一家书店把米粉店结合起来,顾客可以点一碗米粉,还可以在这里看书。

对于年轻人来说,书店可以是一个线下的社交场景,这样,就加大了与顾客的交流频次,也提高了企业的多元化盈利,未来实体店,跨界无处不在,KTV可以是一家自助餐厅,如果你的业态是低频的,那么你就要思考如何与高频的业态进行跨界整合。

内容思维,用最快的模式慢慢做好内容

内容是企业品牌传播最好的载体,内容可以帮助企业用最低成本做到品销合一。

那么这个时代,最好的内容形式,就是短视频和直播,如果一家传统企业,不会用短视频和直播来为品牌赋能,那么无法享受到时代的红利,竞争对手会用内容将你碾压,因为在商业环境里面,我们逃离不出一个成本,叫做获客成本,谁的获客成本低,谁就有更强的话语权和竞争优势。

我在去年为一家玩具公司策划了一个内容营销方案,我们拍了一个非常有趣的短视频,在全网获取了接近2亿的播放量,结果这个玩具卖出去了1700万单,产生了6个亿的销售额,短视频的成本大概不到60万元,我们的投入产出比做到了1000,当然现在的流量环境是不可能做到这个数字了,因为流量成本每天都在增加。

更重要的一件事情是,短视频的曝光,对品牌产生了长尾效应,还引爆了其他型号的玩具销售,也接近产生了2亿的销售额。

要知道,2亿的播放量,如果是投放电视广告,至少需要2000万人民币,而且还是销量未知的情况下,当下对于传统企业老板来说,要有自建MCN的魄力,因为内容是企业最好的杠杆,能够用最少的钱,撬动最大的价值!

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