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营销思维

小伙空手套白狼资源整合轻松盈利6.5万

时间:2020-11-20 15:53:09   作者:不详   来源:网络转载   阅读:264   评论:0
给大家分享一个云南小伙在疫情爆发后,不花一分钱,靠资源整合卖掉5000双鞋的案例。希望对大家有所启发。

小伙空手套白狼资源整合轻松盈利6.5万

这个小伙姓徐,云南人,大家都叫他小徐,平时也没有正规的班,属于无业游民。亲戚朋友们对小徐的评价是:这个人好吃懒做,无所事事,但头脑很聪明,总是想办法挣点小钱,够他花上一阵子。

由此可以看出,我们也知道,小徐这个人很有经商的头脑,而这次的爆发也给他带来了新的商机,让他大赚一笔。他当然不是借这场流行病发家致富,用他自己的话说,就是运用正确的营销方法,达到别人做不到的目的。

正是在这次暴发后,小徐发现,很多做鞋的企业或商店都有大量的库存,由于暴发的原因,这些鞋卖不出去,所以他提前去了解了这些资源,等到暴发稳定后,各行各业的鞋厂都开始重新生产,他就开始了自己的行销。

结果他一分钱也没花,只靠着整合资源,一个月内,清理了库存的5000双鞋,轻而易举地赚了65000元。让我们看看他具体是怎么做的。

首先小徐先去找了一家鞋店,这家鞋店以前是做女鞋的,年前的时候,积攒了5000多双的库存,本来想好好赚一笔,没想到由于疫情的原因,没有渠道卖出去,现在资金周转不灵,店又开不下去了。

于是小徐又去找鞋店老板,说他想以15元一双的价格将这些鞋对接过来,但要半个月才能付款,一个月后才能结清。

十五美元相当于老板的成本价,按平时的标准,他当然不会干,但现在情况特殊,鞋存得越久,他损失也就越大,无奈也只好答应小徐的条件。

第二步是小徐去找超市,这个超市的生意也不好,但这个店在当地还是有点名气,做起来相对来说时间比较长。

小许就去找超市的店主说:我要买你5000瓶洗衣粉,不止这些,我还可以为你带来很多客流,你能给我最低多少钱一桶?

大订单又能带来客流,这麽好事,超市的老板当然不会放过,他给小徐很低的价格,市场上洗衣液的市场价58元,超市的老板只给小徐30元。

可是,小徐也有两个要求,第一个要求也是一个月后付款;第二个要求是老板给他留一个架子,让他在超级市场里卖自己的货。

所有的东西都准备好了,小徐就在超级市场外面拉了个横幅,买了一桶58元的洗衣粉,直接送了一双100元的鞋子。

小县城里的人大都爱占小便宜,尤其是年老的人,洗衣服呢也基本属于家庭必需品,所以啊很多顾客见了这场活动就走不动路了,也不管这些鞋能不能穿,买回来给家人穿也好。该活动开展后,仅用了半天时间,这个货架上的洗涤剂就被抢购一空,超市的其他销售额也随之翻番。

最终,小徐花不到一个月的时间,就把这5000瓶洗衣液全部卖掉了。

小徐的利润到底有多大呢?咱们算个账,洗衣液一瓶卖58元,减去洗衣服和鞋子的费用共45元,也就是说,小徐只要卖出一瓶,他就能赚13元,洗衣服用的5000元,洗衣服用的5000元。

就是这样,小徐在短短的时间内赚了一大笔钱,也没花多少钱,只做了一次资源整合。也可以发散一下自己的思维,举一反三,像服装、水果这样容易积压库存的行业,是也可以用这种方式来消化吗?

因此说现在我们做生意,投资资金很重要,营销思维也很重要,通过这种商业模式的设计,也是可以实现低风险、低成本的创业。

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