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营销案例

足疗店营销案例:把足疗店开成餐厅,还让员工当老板,这位老板实现1年开4家分店

时间:2020-11-24 08:52:42   作者:不详   来源:网络转载   阅读:323   评论:0
大家都在说生意难做,钱难挣,那么今天老五就给大家分享一个足浴店的案例,老板只花了一年时间,就开了4家分店,一年的收入轻松上 百万,取得这种成绩的背后到底隐藏着什么经商秘诀呢?

这家足浴店位于江西南昌,店内一共有100多个技师,算是周边面积挺大的一个足疗店了,并且这100个技师每天都很忙,接待了这个客户之后马上就要接待下一个,经常都有很多顾客排队等着按摩,特别是周末的时候,不提前预订,到店可能就没有名额了,生意非常好;并且店内技师忠诚度也高,几乎无人跳槽。看完这些,你是不是也觉得这家足浴店很牛呢?

足疗店营销案例:把足疗店开成餐厅,还让员工当老板,这位老板实现1年开4家分店

这么大规模的店,生意这么好,市面上一般很少见,那么它到底是如何运转的呢?老板是如何把大量的客流吸引到店的呢?接下来老五就把这家足疗店的具体操作步骤分享给大家。

具体操作‍

1、无法拒绝的吸客主张

为了吸引目标顾客进店消费,他们抛出了一个令人无法拒绝的消费主张:只要花79元,就可以享受专业的按摩服务,并且,还可以获得一次免费用餐的机会。仅仅凭这一个主张,足浴按摩店的生意就轻松做到异常的火爆。

本来没打算做按摩,准备到外面吃饭的人,看到这样的主张,索性就到这里先吃个饭,然后顺便休息一下做个按摩。而那些想做按摩的人,也会优先考虑这里,反正要做按摩,这里不仅专业,还可以免费吃饭,一举两得,何乐而不为呢。

如此一来,这家足疗店轻松地把餐饮和按摩两个行业都结合了,也把对这两方面的顾客都吸引了过来,并且对于顾客来讲,花一分钱获得两份服务,何乐而不为呢?所以啊,足疗店每天的生意都非常火爆。

是不是有很多人会感到疑惑,做按摩还能免费吃饭,真的能赚钱吗?其实,这家足疗店敢这么做,是因为这个活动有3个盈利点,接下来就分享给大家。

盈利分析‍

1、变相餐厅盈利

很多人都没看懂他家的模式,这家按摩店就是一家变相的自助餐厅。收费79元,给技师的提成是10元,中间还有20元的利润,剩下的49元刚好是估算的顾客吃自助餐的钱所用的成本。这样一来,它其实是一家变相的自助餐厅,靠着餐饮就能赚不少钱。

提供餐点的时间是固定的,但是价格却是一样的,并且在外面单做个足疗也要几十元钱,和这家足疗店所提出的价格差不多,如果顾客不是在吃饭的时间过来按摩,那么用于自助餐的49元费用,这不就是足疗店的纯利润,但是这个利润是不稳定的,足疗店的真正盈利点在哪呢?

2、成为自己的上游商,减少成本

什么意思呢?就是另外成立一家公司,专门供应自己这家店的材料,这里也能大赚一笔,大家都应该清楚,中间商渠道商需要的成本有多高,前几天网上很火的广西男子花钱雇凶这一事件最后获得了诺贝尔管理学奖(搞笑),大家应该听说过吧,他这其中一层一层下来,其实也体现了中间商从中获得的利润是最高的,最后出售的人其实根本赚不了多少钱,那么这家足疗店通过成为自己的上游商,就很容易地规避了这种问题的存在。除此之外,老板还代理了一家按摩消耗品店,每年从中又可以赚到很多利润。

3、融资扩张模式

弄清楚这家店基本运作之后,接下来就为你揭秘他是如何快速扩张开多家分店的。由于每天到店的顾客比较多,一个技师平均一天至少要给十来个人做按摩。如果每个按摩可以多拿3元提成,一天下来每个技师就能多拿30多元,一个月能多拿900元,一年按10个月计算,就能多拿9000元。

如果把去银行存了3万元钱,一年下来能有9000元的利息吗?肯定没有这么多。所以,这家足疗店是怎么做的呢?他给员工一个这样的主张: 只要在公司账上存3万元,每一个按摩就可以多拿3元的提成,两年起存。

这不仅是一种激励,更是一种快速内部融资的方式,足疗店有100多个员工,每人存3万元,差不多就有300万了,这就是定存提佣模式。

手上有了几百万的资金后,是不是马上就可以启动第2家店,启动之后,又可以按照同样的模式运作,在新店员工中融资,马上启动第3家店。

为了让员工无法抗拒的掏这3万元,他制定了退出机制,两年之后钱就可以拿走。两年时间到了,员工真的会把钱拿走吗?答案是不会。因为拿走后提成会降低两元,所以只要员工还在这里干活,几乎不会把这个钱拿走。这就是为什么,他能够在非常短的时间内复制出4家店的秘诀。

就通过这种方式,这家足疗店的员工自发地去外面招揽顾客,根本不用老板操心客流问题,并且员工都非常忠实,别人挖都挖不走,做足疗行业,留住了技师,也就留住了客户,因为足疗这个行业,每个技师都是自带流量的。

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