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营销案例

摆摊创业:农村小伙摆地摊,所有商品“只送不卖”,反而还赚了3.6万

时间:2020-12-07 08:52:12   作者:不详   来源:网络转载   阅读:522   评论:0
其实做生意,无论是多么优越的商业模式、多么出色的经营手法,做生意的本质也就是三个字—“赚差价”。

厂家生产出来的产品,卖给经销商是赚差价;经销商卖给超市,是赚差价;超市再卖给你,也是赚差价。

包括你网购,你网购来的商品,可能有一部分钱给到了平台,这样的差价集合汇聚,搭建出一个个电商巨头。

既然人人都是在赚差价,那么比拼的重点就在于谁赚得更加巧妙,更加让消费者更加愿意把差价拱手让出。也正因如此,才有各种各样的营销手法被创造出来,目的其实都只有一个,用微小的成本,赚取更多的差价,或者更方便地去赚差价。

只要能赚到差价,你的商品究竟是明码标价的卖出去,还是以其他的方式送出去,又有什么不一样?所以,今天我要给大家分享一个“只送不卖”的案例。所有的商品都只送,不卖,1个月下来,一个小小地摊竟然也能净赚3万元之多。

一个农村小伙,姓杨,我叫他小杨。小杨之前一直当流水线工人,平常没时间,也没钱玩点什么别的爱好,就喜欢在手机上看看短视频、看看文章。他一直有创业的想法,看了我的专栏后,觉得自己的人生还有改变的机会,所以一直保留着创业的梦想。

因为身体原因,小杨离开了工厂,准备自己创业。不过在工厂上班,本来工资就很一般,他根本没攒下几个钱。所以,只能从摆地摊开始自己的创业梦。他找到一个老乡进了点货,都是一些伞、碗盘、筷子、小剪刀之类的小商品,每天在外面摆摊卖。

本身这些东西现在很多人都会网购挑款式、挑材质了,而且也不是刚需,所以他的生意非常差。无奈之下,他找到了我,希望我帮忙解决问题。于是,我为他设计了一套方案,具体操作如下:

摆摊创业:农村小伙摆地摊,所有商品“只送不卖”,反而还赚了3.6万

第一步,免费抽奖—全场商品只送不卖‍‍

我让小杨定制了一幅大的广告牌,立在地摊旁,上面写:“全场商品只送不卖,通通抽奖送出!”

而且,还在旁边放了一个巨大的转盘。转盘均匀分五格,每个格子都有奖品:

一等奖,雨伞一把

二等奖,马克杯一个

三等奖,玻璃碗一个

四等奖,袖套一双

五等奖,楠竹筷子一双

也就是说,只要你来参与抽奖,无论如何都能获得奖品。本来广告牌就已经很吸引人了,再加上只要抽奖,就能得到奖品,很多人看见了都纷纷上前想了解怎么参与抽奖。一时间,小杨的地摊前竟然排起了长队。

这时候,小杨跟排队的人说:“我这都是免费抽奖,但是你抽到一等奖,就要花9.9元把他带走,并且只要抽到就必须带走;但是如果你抽到其他的奖项,你就可以免费拿走,一分钱都不用收。”

“当然,为了避免有人抽到了一等奖却不愿意带走,你抽奖前我要收取10元钱的押金;只要你抽到一等奖,我立刻给你1毛钱现金加1把伞;如果你抽到其他的,我把10元钱原封不动的退给你。”

说完,小杨拿出一沓1毛钱的现金,围观的群众见状,情绪都被调动了起来,纷纷要求参与。

第二步,利用赌徒心理,刺激客户消费‍‍‍

有这么一个说法:“如果你有500万元钱存在银行,而你忘记了密码,现在只要花2元钱就可以试一次密码,试出密码后钱就归你了,你会不会试?”

90%的人都会选择尝试一下,这就是赌徒心理,也是彩票行业能够经久不衰的原因。

赌徒心理会刺激客户进行不理智消费,而免费抽奖正是利用了这一点。小杨这个免费抽奖的活动,除了伞需要花9.9元带走,其他的产品都是免费的。因为在转盘上,这些产品是均匀分布的,那么人们就有80%的机会免费拿走奖品,有20%的几率要买走一把伞。反正9.9元也不算很多,抽到伞了也很划算,抽不到伞,那更是白白拿走了奖品,为什么不尝试一下呢?

凭借着对于客户心理的把控,小杨的这个地摊可以说是人满为患。每天都有人排着队想试试手气,而路过的路人看见这个地摊排队这么久,也都过来凑凑热闹。小杨的地摊上也会放上一些产品,有了庞大的客流量,就有人也有可能过来消费。

因为小杨并不靠单独的售卖产品赚钱,所以他的定价都很良心,都是在成本价上稍微加上一点就卖出去。这样一来,也为他积攒了口碑,很多人都知道他这里的小玩意卖得便宜,活动也做得很有趣。

第三步,盈利底层逻辑—赚取信息差价‍

有人可能会问,你这样做活动,真的不会亏本吗?

首先,转盘的概率是可控制的,这可以说是行业内人尽皆知的秘密。我们只需要调动一下概率,让抽到一等奖的概率高达50%,而抽到其他奖项的概率都是50%,我们就有盈利空间。

假设今天有100个人来抽奖。有50人抽到雨伞,则我们能收款495元。扣除3元的雨伞成本价,其他的商品成本全部都在人均1元不到,那么平均每人要扣除4元钱的成本,我们人均获利6元钱。那么从50个抽到雨伞的人身上,我们能够赚到300元的利润。

实际上,每天抽奖的人可以达到4、500人之多,我们每天的纯利润能够达到1200元,每月的纯利润高达3.6万元。

其实,我们赚的就是一个信息差价。很多人都不知道一把雨伞的批发价只要3元钱左右,虽然现在很多批发渠道都是透明化的,但是在氛围热烈的抽奖活动面前,再加上9.9元的低价格刺激,人们就会很容易冲动消费。

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