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业绩提升

追销,推广产品、增加客户信任、重复创造利润的机会

时间:2019-07-03 15:09:51   作者:不详   来源:网络转载   阅读:343   评论:0
不管是谁,都不会轻而易举地就获得一个长期合作的客户,首次成交之后也并不意味着客户已经完全相信了你。

因此,成交之后,我们还要追销。追销是推广产品、增加客户信任的机会,同时也是重复创造利润的机会。
追销,推广产品、增加客户信任、重复创造利润的机会
那么,哪些追销方式可以让你快速看到利润?下面给大家介绍最佳追销方式。

1、增量追销。客户下决心做出购买决策是个漫长的过程,但是当他决定掏钱的时候,你可以让他的决定变得更好。这里的“量”有两种含义:其一是提高客户购买的金额,其二是增加客户的购买数量。


比如:客户本想购买100块钱的东西,但你告诉他,你还有另外一个产品比这个好一倍,而且价格只有110元。这时候可能30%~70%的人会买“更好的”;如果客户本来想买一件,你可以让他买两件,要达到这个目的的关键是你要给他一个现在必须要买两件的理由。

2、减量追销。怎样减量追销?可以一个例子来说明。我曾经做过一次“抓潜”测试。第一种方法是在报纸上做一个广告,内容是免费送一个价值非常高的演讲,当然客户需要把地址留给我。另一种做法是印一些传单,告诉客户付一块钱就可以听这个演讲,而这个演讲至少值20块。


结果,前一种方法来了很多人,后一种方法来的人相对少一些。但最终我在追销的时候发现,前一种产生的结果很少,为什么?因为客户觉得无所谓,免费的东西,就填一下吧,可要可不要。而后一种产生的结果相对还多一些。这就是为什么有“成交”总比没“成交”要好得多。(精准客户

3、组合追销:很多人都想让每件产品利润最大化,但从营销活动整体来看,整个营销过程中你能赚到多少才是真正的利润。所以,你也可以通过把不同的产品组合后进行追销,这个产品没有赚到的利润可以在它的“搭档”上找回来。

4、递进追销:100元钱的产品,客户很容易就会做出购买决定,但是1000元钱的产品,要客户做出购买决定就不那么容易了。你可以选择设置适合客户购买水平的台阶让客户“逐步爬梯”。

其次,选择好追销的时机。在追销过程中,并不是所有客户都愿意接受。如果对方说“不要”,你必须坚决停止,不能再“推”,再“推”他连前一个产品也不要了。记住,你是从“为对方创造价值”的角度去思考的,而不是强卖;你是很轻松地问他“要不要”,如果他不要,你必须立即停止销售。

所以,营销,要看准时机。那到底什么时候进行追销比较合适?成交最为关键的一环在哪里?在成交的前端不适合进行追销,追销成功率最大的地方是客户付款的环节。如果客户对你的产品比较满意,这个时候的追销将会事半功倍。

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