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产品定价

世界上最昂贵的咖啡

时间:2019-08-11 09:21:55   作者:不详   来源:网络转载   阅读:298   评论:0
有落差才能触动人心。突破常规的价格差异往往可以成为成功宣传、招揽顾客的有效手段。

每个人都难免要大惊失色的时候,比如,当你听说一杯咖啡的价格是5000日元(约值人民币400多元)时。但是,更让人不可思议的是,这样的咖啡店竟然顾客络绎不绝。

森元二朗在日本东京经营者一家咖啡店,这个咖啡店创造了一个世界之最,即店内的一杯咖啡卖到5000日元。因此这可能是世界上最昂贵的咖啡店。这个令人惊讶的价格传出去时。很多人都没有办法相信这是真的。相信的人则认为这明摆着是咖啡店欺骗敲诈顾客。但是同样令人难以置信的是,尽管卖价如此昂贵,老板却根本赚不到钱,因为这杯咖啡的成本实在是太高了。首先,装咖啡的杯子一个就值4000日元。因为是法国制造的极其名贵的杯子。并且这个咖啡杯在顾客享受用完咖啡后将被包装好随送顾客。其次,每杯咖啡的用料独特、原料费用很高。而且每杯咖啡都是由薪酬很高的名师现场精心调制而成。最后,这个咖啡店装潢得如宫殿般豪华,服务员打扮成古代宫女模样侍候在旁。服务极尽勤快、周到。顾客自感飘飘然恍若万人之上的帝王,其意境不可言状。

好奇的顾客蜂拥而至,都想对这杯极昂贵的咖啡一饱眼福。而只要来过一次,这些好奇的顾客往往就难忘却店内奢华的气氛。所以不但自己还会再次光顾,还会极力向亲友推荐宣传,从而引来了更多的顾客。

人们不禁怀疑,经常去喝5000日元一杯咖啡,岂不是要喝成穷光蛋?其实,5000日元一杯的咖啡只不过是一个吸引人的幌子,店内还有许多普通价格的咖啡和其他饮料。这些才是该店真正的赚钱来源。所以,大多数顾客喝的都是普通的咖啡和饮料。如果他们都喝那杯世界之最的话,森元二朗也会变成穷光蛋——因为那杯咖啡并不赚钱。

作为服务业,获取顾客的好奇心,以此吸引更多顾客的光顾,是获取人气,进而获取利润的关键所在。好奇心虽然人人都有,但是在同质化越来越“泛滥”的时代,也正在成为稀缺资源。赢得顾客好奇心的方法有很多,可以是独一无二的商品,可以是与众不同的气氛,也可以是某些商品的绝对低价……

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