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营销案例

14个令人拍案叫绝的逆向思维营销案例

时间:2019-08-29 08:48:49   作者:不详   来源:网络转载   阅读:2016   评论:0

今天我们给大家分享的案例,这些案例只是作为营销方面的参考,不一定完全适合您的行业,您也不必完全照搬,但可以给你提供一种思维方式,相信通过以下案例的分析,您的营销能力、思维会更上一层楼!

全世界共有5大类收支方式:

第一,固定剩余分成模式

第二,进场费、过路费、油费、分享费模式

第三,拍卖模式

第四,顾客定价模式,如打赏

第五,剃须刀刀片组合计价模式,如团购、长尾模式

这五类模式虽然看似麻雀虽小,但是却可以组合出成千上万种不一样的收支方式,仅仅从这个角度来看,就会让企业商业模式千差万别。所以,商业模式创新空间依旧潜力巨大。

到底什么是商业模式?商业模式简单来说就是你如何赚钱!

这里面有3个核心的问题:你做什么?你卖什么?你怎么卖?这3个问题是商业模式的核心!

举例:阿里巴巴做的是电商平台,卖的是直通车广告和推荐位,通过免费吸引商家开店然后收费,这就是阿里巴巴的商业模式。

百度做的是搜索引擎,卖的是网络广告,按用户每次点击来收取广告费用,这就是百度的商业模式。

1、生意兴隆的两种送礼模式

第一种送礼模式:就是在顾客买单结账准备走的时候,你送一个小礼品给他此时他会站在人情的角度,充满了惊喜和感动。

第二种送礼模式:就是把经常在你这里消费频率高的老客户把他统计出来,拿出赚取的一小部分利润,经常打电话联系他们站在朋友的角度,带一些土特产送给他们,这样他们就会成为你的铁哥们儿,他们都会把身边的朋友带到你这里来消费,请问这两种送礼模式你有做到吗?

2、迅速把生意做大的商业模式

美容院用人性营销,在一年的时间内开了八家分店,而且家家都盈利他具体是这么做的,首先在原有的店里挑选30名铁杆会员,通知新店开业了,充值两万元就会赠送1万元和50张折扣体验卡,让他们用来送朋友,额外再赠送新店两万元的股份,同时在年底拿出30%新店的利润用来分红,用这种方式,就同时解决了资金和客流的问题,这就是超级股权众筹模式,你学会了吗?

3、只用一招饭店直接回款100万

顾客在买单的时候告诉他,我们在做店庆促销,现在充值1000就可以赠送1000元,同时返还1000元,赠送的1000元的是200瓶啤酒,返还的1000元,每次到店消费返100元分十次返还。结果,很多顾客那都充值办卡,那你可能说了这不得赔钱,关门跑路啊?

那我们来算一下顾客充值1000的,按50%的利润计算基本可以抵消赠送的啤酒,返还的1000元他不来,你不用返你就相当于给他打了一个折扣,我们说开店做生意最怕的不是不赚钱,而是根本没人来,你店里天天排队,怎么可能不赚钱呢?

4、咖啡店引流方法(建议收藏)

有一家咖啡店生意很差,老板请了一个营销专家帮他出方案,专家说:卖咖啡只卖咖啡肯定很快倒闭,应该卖的是店铺会员,在结账的时候告诉客人只需支付88元成为会员,就送你价值28元的咖啡20杯,如果你再推荐2个会员,再把88全部还给你,当时这个方案一推出客流量就从一天30人,变成了一天180人,同时日营销额从2000元变成了11000。所以现在赚钱的都不是靠产品赚钱,而是靠会员赚钱。

5、KTV如何在三个月内收回1500万投资的思维(建议收藏)

开KTV总投资1500万,如何尽快收回投资错误的做法:只招营销人员,很可能会没有意思。正确的思路:把KTV的收益权进行拆分,共招募300名合伙人,每人投资5万块,就能成为合伙人,合计1500万。成为合伙人的好处有:

第一,合伙人自己来消费,享受酒水5折的权益。

第二,合伙人推荐客人来消费,可以获得30%的返佣。

第三,拿出KTV总利润的50%分给300名合伙人。

于是在开业3个月以内,就收回1500万的全部投资,你看明白了吗?

6、咖啡厅靠会员卡策略两个月收入200W

会员卡充值方案:客户只要交1000元成为会员,一年365天,每天都可以来店里喝一杯咖啡或者别的饮品。此方案一出两个多月办出去两千多张会员卡,效果非常好。

其实很少人会每天去喝咖啡,也不会一个人去喝咖啡。因为这个咖啡厅是一个商务型咖啡厅,是谈事情项目路演的咖啡厅,所以当朋友来的时候就会去,而且咖啡厅还有商务餐和中餐,西餐,下午茶,咖啡是免费的,商务餐就是一个增量的服务,所以当他们有了2000多个会员之后,他们的生意想不好都不行。

7、实体店赚钱五部曲(建议收藏)

第一:引流(你只会引流,你是没有利润的)

第二:锁客(你不会锁客,顾客永远和你只有一面之缘

第三:建立鱼塘(你不会建立鱼塘,顾客和你永远都没有信赖感

第四:追销(你不会去追销,你永远都不知道顾客背后是有一群人的价值

第五:裂变(你不会裂变你的实体店永远做不大

8、成都小妹小龙虾年赚百万

一个成都小妹把价值68块钱的小龙虾免费送给顾客吃,怎么去盈利呢?凡是三个人以上来吃小龙虾免费送一份。三个人吃一份肯定不够,还会点其他的菜和酒水让服务员结账的时候告诉他,只需要花68元办理一张会员卡,终身享受85折的会员优惠,而且还送100瓶啤酒。以后几个人来就送几瓶送完为止,通过这个模式,每天营业额上万,你学会了吗?

9、童装店如何快速收回投资

有一家童装店老板把店门口放了几台娃娃机,只要带孩子进店,老板都免费送小朋友六个游戏币,这六个币用完了,就要自己花钱买,最主要的是娃娃机旁边放了一个牌子:在本店充值300元,送200个游戏币,让孩子尽情玩,对小孩子完全没有抵抗力,于是很多人就去充钱,老板半个月就收回全部投资,你学会了吗?

10、5步成交顾客秘诀你知道吗?(建议收藏)

第一步:建立亲和力(信赖感)

第二步:顾客真正的想法是什么

第三步:帮助他解决问题(撕伤口)

第四步:让顾客看到价值(解除抗拒点)

第五步:给顾客安全感(价值交换)

11、怎么带好团队?(建议收藏)

将军办庆功宴,来宾有贵族和土兵,一位士兵不懂观矩,把洗手用的水喝了,众人嘲笑。将军起身端起洗手水说:我提议,为英勇杀敌的士兵们干了,言毕饮而尽。

顿时众人肃静,接着仰脖相干,很多士兵流下了眼泪,心灵坚虽的人可以不怕死亡,却在一颗体贴和尊重的心灵面前,他会被臣服。

12、美女靠做美甲,年赚破百万

平常做一个美甲需要38元,现在只需要转发朋友圈,在支付98元,就可以做一年的美甲,而且还送12张美甲卡,自己可以用,也可以送给身边的朋友,这样不是很亏吗?98元是单色美甲,哪一个女生过来,不加一个钻做个多色,然后纹个眉,甚至还会买化妆品,其实98元就是绑定了顾客1年的消费,利润在后端,现在这个时代,不能紧靠传统的思路,去做买卖生意,你学会了吗?

13、吃月饼的人少了,月饼厂却躺赚了

为什么月饼越来越少人吃,月饼厂却活得很滋润,月饼厂把月饼券65元卖给经销商,经销商80元卖给企业,企业当100元发给员工,员工40元卖给黄牛,黄牛50元在卖回给月饼厂。月饼厂啥也没生产却赚了15元,这就是商品证券化。

14、为什么生意越来越难,千万不要怪市场不景气,现在这个时代,消费者的消费能力比任何时候都要强请你回答三个问题:

第一个:消费者凭什么爱上你的产品,你的产品的尖叫点是什么?

第二个:消费者凭什么爱上你的服务,你的服务的感动点什么?

第三个:消费者凭什么爱上进店的感觉?一旦消费者进店之后感受到的独特身份感是什么?

所以不要埋怨市场,所有的答案都在这三个问题中,关键是你有没有认真去回答你这三个问题,并付诸于你的生意中去。


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