• WAP手机版 保存到桌面加入收藏设为首页
营销思维

汗蒸馆开业前收回所有投资,没花一分钱又开两家店

时间:2019-09-01 14:54:25   作者:不详   来源:网络转载   阅读:197   评论:0
很多人都说,现在赚钱太难了,好像做什么事情都需要本钱。我没钱启动怎么办?没钱扩张怎么办?没钱打广告怎么办。一分钱都难倒英雄汉。很多人在思维里面固有的思维就是先要有钱,再去做事情。其实不用的。很多时候我们都可以先把钱拿回来再做事情。

我今天来分享怎么花别人的钱,办自己的事,不用还,别人还很感谢你!再详细分解如何操作的时候,我先讲一个案例。大家就知道怎么玩了。一是健身俱乐部,先租一个场地。然后开始大规模的发预售卡,甚至提前几个月就开始发预售卡。大家想想租一个场地才多少钱,我就说30万吧。现在一般的年卡都是1千块。我找300个人办卡就可以融资回来30万。所以他们再没有开业之前拼命的宣传,就是为了快速回笼资金,

健身器材都是可以分期的。装修也是可以慢慢支付的。

也就是说我们开一个健身房,其实也没怎么自己掏钱。

用的是什么办法呢?是预售

在去年11月份的时候,给一个汗蒸馆策划了一下。他没花一分钱就开起来了2家店。而且还没开业就把所有需要投入的钱拿回来了,真实案例!

具体怎么操作的呢?

他想自己开一个200平米的汗蒸馆。预计需要20万才能全部搞好。

我说:那你应该做的都是小区附近的人群生意吧。。。

他说:是的

我说:这个小区有多少人预估。

他说:几千人应该有吧。那应该问题不大。

我说:那边小区消费水平怎么样

他说:老小区,没什么消费力。

我说:你们那边平均汗蒸一次多少钱?

他说:只是汗蒸的话30一次。

如果你出3000块。可以终身汗蒸,你愿不愿意?

他说这个是很划算,但是需要3000,一次拿出来有点心疼。估计有点难。

那我问他这个汗蒸馆一次性可以容纳多少人?他说几十个人是没问题的。

那好,我们定低点。

1000块,终身免费,仅限这个月办理。

各位,我是南方人,武汉的汗蒸馆都是100多一次。北方那边可能开这个的比较多。但是1000块钱终身汗蒸,不限次数。随时来,随时蒸。

如果是你。。。你愿不愿意?

反正我愿意。

在大门口拉一个横幅!

1000块钱天天汗蒸大保健,永久免费

10个人办卡是不是就是1万块。100个人办卡是不是10万块。我只需要200个人办卡。我就可以马上收回成本。大家觉得对不对。?

那他租下场地就可以开始办预付卡了。在门口拉一个大横幅。1千块,做终身会员,不限次数,永久免费。在开业之前就收回了21万。不光把成本收回来了。还多了1万块。

你开汗蒸馆,不管有没有人来,你每天都是那么多开支。也就是说来的人越多,你才能赚的越多。你做不做活动都是那么多开支。那我现在把成本都收回来了,我心里不慌。

各位,我们大家再想想。你办了这么多卡,每天很多人来。人气是不是就起来了。

人气起来了就会带动更多的人来。

这也是预售。

我把客人未来的钱都赚了。我只要把成本先收回来,后面慢慢玩都没事。

可能很多人说,我以后怎么赚钱呢?以后客户都不用给钱了。

你想想,你锁定了2百个终身会员,那他们每次来都只只是蒸一下吗?我们能不能追加销售其他的东西呢?

比如吃的,喝的,玩的,住的。。这些都是可以赚钱的吧

你蒸了,难不难按个摩呢?

你来汗蒸肯定是身体有点不舒服的吧。我针对你卖些治疗失眠的,治颈椎的,腰腿酸软的。。。这些产品都是暴利。

其实表面上的免费,是为了更好的收费。

我叫他拿出一面墙出来。你在上面分成两个板块,一半全部贴上房屋买卖,租售信息。一半全部贴上附近周边商家的打折券,优惠券。

如果有人咨询房屋买卖的,对接专业的人。如果有人成交了,收取一部分佣金就好。

如果有人拿优惠券在附近买东西,分佣金。不管多少无所谓。

很多商家的墙上都没有利用起来。

最重要的是这些商家在我这里打广告,我要不要在他们门店门口拉一个易拉宝广告?

肯定是可以的撒。每个门店都放一个我的广告,1000块永久汗蒸。

我们合作的商户全部发放很多优惠券,让他们的客户也带过来免费体验汗蒸。再追加销售会员卡。各种膏药等等

再摆两个小桌子。放上好茶叶。毕竟店子很小,没有太多空位。免费喝。。好的茶叶是会喝上瘾的。。。后期我们还会追加销售茶叶。

这个茶叶都是系统内成本价对接的。

其实任何行业,不管线上线下都可以先给予客户一个无法拒绝的成交理由。

1000块蒸一辈子,就相当于免费。

在价格战上面完全没有优势的时候,我建议大家直接免费。走自己的路,让别人无路可走。免费模式就是让竞争对手提前进入淡季。

我先把人气做起来了以后,我就不怕没钱赚。

这就是淘宝的爆款思维。先引流。在其他地方再变现。

而且我变现的产品又变成了一个管道。

200个客户,每天小店子里都是人。体验感其实不好。。。那能不能再开一家?

大家记住,如果想融资,一定要在你生意最好的时候去,这个时候最好融资,融的也多。

每天爆满,那对于客户来说,肯定会觉得生意好。肯定会觉得赚钱。如果这个时候拉别人一起来开,但是又不用出多少钱的话。

不知道大家感不感兴趣。

在门口树一个易拉宝。

内容是全城招募30位热爱汗蒸大保健的股东投入3000元,全家老小终身免费汗蒸,还有1%的股份分红。

具体福利如下:

3000块全家老小都免费终身汗蒸。

赠送价值3000的消费券。

享有1%的股份分红。

各位,如果你是股东,你会不会带亲戚朋友来体验。这3000块就是鱼饵,让你去送的。

全家不管你多少人,都终身免费。

我在南方,对汗蒸没有感觉,但是听说北方人人都汗蒸。就像我们这边洗脚一样吧。时不时会去一下。

各位觉得找30个人难不难。

反正就是这两个活动,让他开了两家店。第二家抢在今年1月开张了。

他没花一分钱开了2家店。

这就是吸别人的钱为自己办事。拿自己不用额外的东西去交换就是。还不用还。客户还感觉自己捡了大便宜。

天下所物不为我所有,但是都为我所用。

我只需要有个好产品,给于别人诱人的利润分配就会有人愿意跟我合作。

大家要学会分析人性再去营销。多用别人的钱,别人的资源。

标签:思维模式  案例分享  小区  
Copyright © 2019-2021 第一营销策划网 All rights reserved.百度统计