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营销思维

3个经商小故事,值得一看,看懂的都是经商高手

时间:2019-09-02 08:12:39   作者:不详   来源:网络转载   阅读:274   评论:0
故事一

北方的某个小城市里,一家海洋馆开张了,50元一张的门票,令那些想去参观的人望而却步。海洋馆开馆一年,简直门可罗雀。

最后,急于用钱的投资商以“跳楼价”把海洋馆脱手,黯然回了南方。

新老板入主海洋馆后,在电视和报纸上打广告,征求能使海洋馆起死回生的金点子。

一天,一个女教师来到海洋馆,她对经理说,她可以让海洋馆的生意好起来。

按照她的做法,一个月后,来海洋馆参观的人天天爆满,这些人当中有1/3是儿童,2/3则是带着孩子的父母。三个月后,亏本的海洋馆开始盈利了。

海洋馆打出的新广告内容很简单,只有12个字:“儿童到海洋馆参观一律免费”,小孩进去了,大人们只能自己购买门票跟进去。从客户那里获取利润的唯一办法,就是满足客户的需求。这不是废话吗?可我们身边到处可见只想到向客户收费,而忽视其核心诉求的商家。

启示:当我们不能撬动客户需求的时候,可以试着从客户身边亲人的需求切入,例如老白金产品,本来是卖给老人家的,但是最终是由自己子女亲戚买单。

故事二

一位辍学的孩子,到城里寻活干,找份替快餐店送“外卖”的工作,每月工资不高,但活辛苦,高峰期一天得送六十份快餐。
他人瘦小,又腼腆。熟悉他的客人问:“是不是不想上学,逃学来打工的?”他说是,但不是为了赚钱。这个回答让人惊讶,他母亲病了,常年药物不断。父亲是个残疾人,在集镇上摆了一个烧饼摊。

他是家里惟一的顶梁柱。孩子就在那家快餐店干,他有过许多新伙伴,但他们都干不长,少则一月,多则三月,都受不了那微薄的工资而跳槽了。

他干了六年,从一个小孩长成青年。远近市场的商贩们几乎全认识他,六年时间,他们也把小孩子认同为快餐店的老板。

直到有一天,有一个新来的女孩问他:“每个月赚多少?”他红着脸说:“三百。”她不信,说你也是一个小老板,怎么可能只赚三百。他说自己只是个送外卖的。有人惊觉,他的确是个送外卖的。

但他们就是不明白这孩子的眼中为什么只有外卖。他笑笑。但几个月后,他真的辞去了快餐店的工作,开了一家家政服务公司。家政服务公司城里很多,竞争激烈,不会有太多的生意。

但是他的公司却生意爆满。原因很简单,他在送外卖的六年中,认识了几千位生意人,生意人是城里最需要家政服务的群体,而他给他们留下了最好的印象。

当他在城里开起第四家连锁公司,资产像滚雪球一样膨胀的时候,认识他的人都觉得不可思议:一个送外卖的孩子,怎么可能单枪匹马在无缝可钻的市场中脱颖而出。

启示:做任何事情不要只看眼前,要做有长远积累的事情,任何机会都是留给有准备的人。

故事三

李总是一个很喜欢喝茶的人,没事就喜欢喝喝茶,找三五朋友聊聊天,他一直是喜欢喝20块钱一斤的茶叶。每次去茶业店购买茶业时,老板都会送给他半两左右的一些好茶。李总也就把好茶留下来招待客人。偶尔闲来无事的时候自己也会泡一壶好茶享受一下,没成想,就这样偶尔喝一下好茶,竟然慢慢的喝好茶喝上瘾了。

自己喝完了免费赠送的好茶后,李总心里便开始不愿在喝那20块的茶了。但是不管李总购买什么价位的茶叶,老板都会给他赠送半两更好的茶叶。这样半年时间下来,李总花在茶叶上的钱居然是以前的十倍!

启示:做任何生意都是先舍后得,小舍小得,大舍大得。

总结:这几个商业小故事,看是非常普通,但是背后却掩藏着经商的道道。人与人最大的区别不是出身,不是能力,背景,不是金钱和权利,而是……一种思维方式!

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