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营销思维

实体店营销/实体店轻资产运营,精准鱼塘,锁客营销

时间:2019-09-02 21:02:44   作者:不详   来源:网络转载   阅读:176   评论:0

这几年有很多传统的行业已经被一些带着互联网思维,带着创新商业模式的创业者所颠覆。任何的一个行业,发展到一定的阶段都会遇到瓶颈,如果想突破这个瓶颈,就需要一种新的模式去颠覆原有的玩法。
 

那么,今天叶老师和大家分享一个健身房用轻资产模式快速裂变实体店的营销案例,这种玩法相对于传统的玩法来说,风险更小,更有优势。
 

行业问题
 

现在市场上除了一些传统的健身房,还有很多共享的健身房。但是,无论是传统的健身房还是共享的健身房,都离不开两个问题,那就是健身设备和房租。健身设备还好,基本上都是一次性的成本,但是房租却是每年都要给,而且,基本上每年都在涨,因为,房东看到你生意越来越好的话,不涨点房租感觉对不起自己一样。
 

所以,有一些传统的健身房,赚的钱大部分都是给房租了,包括很多实体店的也是一样。导致自己感觉赚了100万,但是最后到手只有10来万。可是,很多人就说,这个也避免不了啊,你总不能开一家店买一个商铺吧,这个不现实啊。

 

但是,有人开健身房却永远不用给房租。用轻资产模式实现快速裂变,基本上开一家赚一家。因为没有房租成本啊,把房租变成了赚钱。很多人就有疑问了,如何实现开健身房不用给房租的呢?开一家还好,如果开十几家或者几十家呢?就算你取他女儿做老婆,你也取不过来啊。
 

所以,如何做到的呢?下面告诉你他们是怎么在健身行业竞争这么激烈的情况下,仍然找到生存的空间,而且还是不用给房租。

 

为什么不用给房租呢?
 

因为,他们把健身房开在酒店、公寓、或者一些闲置的空间。然后改造一下,成为一个健身的工作室。然后赚的钱就与他们场地方分成。简单吧。
 

有的人就会说,我为什么要把这些场地免费给你啊。在这里大家要注意的是,闲置的空间。
 

对于你来说,这些场地,无论用还是不用,成本都是固定的,但是如果用起来,比如,免费租给开健身房的,那么你还可以获得收入分成。
 

比如,他们把健身房开在酒店里面,

第一,他们是利用你闲置的地方为你提高收入。

第二,为你带来更多的潜在客户。

第三,你可以用健身服务和你的会员绑定,提高你的客户体验和收入。

第四,免费帮你做品牌宣传,还有其他的好处等等。
 

因为对于酒店来说,不管你怎么宣传,你是不是都要把酒店的名字写上?因为你的健身房就在那里啊,所以,相当于在一个城市有人免费帮你传播品牌,免费帮你引流量,而且还能有钱赚,你愿不愿意?
 

那么对于开健身房的来说,这样玩有什么好处?最大的好处就是免房租啊,现在房租直接变成利润,然后再分一部分给酒店。

 

如何将运营成本降到最低
 

另外一个,你酒店开到哪里,他们的健身房就开到哪里。当然,如果你比较厉害,你健身器材都不用购买,直接整合一下健身器材的厂家,也用分红模式。这样你基本上就是变成空手套白狼了。
 

所以,这种模式对于创业者来说直接减轻大量的运营成本,那么,这种健身房怎么赚钱呢?健身房当然是靠健身赚钱啊,比如卖卡啊卖课啊等等。
 

其实这种模式也就相当于店中店模式,那么,既然健身的都可以用这种模式来玩,那么还有比健身行业更轻的模式呢?

 

比如瑜伽,健身的你还需要投入大量的健身器材,但是瑜伽投入的成本明显要比健身房更少,另外一个,比如养生的?美容的等等。基本上都是可以采用这种模式去测试。
 

只要测试有效,相信很多老板都愿意跟你合作,毕竟是双赢的啊对吧。所以,这种玩法可以把资源发挥最大价值,而且这种模式不仅在健身行业,在其他行业也有人这样操作。
 

拓客营销
 

我们都知道,一般的化妆品店、饰品店、美发店等实体店铺,他们锁定客户的方式都很简单,就是不求盈利的把大量的客源吸引进来,然后锁定部分顾客办会员卡。
 

下面叶老师分享的这个美甲店拓客方案,一定会让你有所启发,看这里面如何运用渠道嵌入技术,快速创造你自己的财富。

精准鱼塘
 

一般的美甲店是怎么锁定顾客的呢?假如五十元的美甲服务,他们会让员工去街上拉人进来体验,现在只需要9.9元就可以享受原价五十元的美甲服务。
 

结果,拉了十个人,愿意进来体验的只有五个人,而这些人进来之后,你再推销298元的年卡,虽然这个年卡不限次数,顾客随时可以来,但是根本没有几个人愿意办理。
 

这是什么原因呢?原因很简单,因为对接的人群不精准,产品的价值没有体现出来,下面是优化后的美甲店拓客方案:
 

1、不在大街上拉人,把这个价值五十元的美甲服务拿去对接精准鱼塘,鱼塘可以当作礼品去送给自己的目标客户,目标客户持卡过来就可以免费享受服务,那这样对接过来的顾客都是精准人群。
 

2、塑造这个美甲服务的价值,之前主推的是价格298元的年卡,这个的价值感其实是很模糊的,重新包装一款产品,名子可以取的高大上一点,比如叫:“夏季美甲达人套餐”,这个套餐原价4998元,现在只要398元。

 

塑造价值
 

并且,做一个X展架,把这个4998元的价值塑造出来,让顾客一眼就能看到这个套餐的价值,比如:得到价值五十元的美甲服务40次;一百元的美甲服务12次;三百元的美甲服务6次等。
 

这样加起来就是4998元的价值,这样展示出来价值感就很强了,那现在为什么要收398元呢,而不是之前的298元,其实要的还是298 元,这多出来的100元,可以拿出来去采购一些礼品,礼品的价值在300元左右,这样就相当于原价4998元的夏季美甲套餐,现在只要398元,而且还赠送价值300元钱实实在在的礼品。
 

朋友们,现在你可以感受一下,如果你通过鱼塘来免费享受了这样的服务之后,再推荐给你这个价值4998元的套餐,五十元的美甲服务40次;一百元的美甲服务12次;三百元的美甲服务6次,而且还送你实实在在价值300元的礼品,现在只收你398元,是不是已经很难抗拒了。

 

假如你有自己的产品,想嵌入到饰品店、美发店、饰品店等店铺里,你是不是可以安排你的员工,到他们的店里去做服务,免费使用你的前端产品,然后你的后端产品就可以顺理成章的嵌入到这些店铺里了,如果你的产品在这些店铺里销售的很好,你是不是可以把他们变成你的代理,借助这些店铺的客流、影响力和信任去做很多事情。当你测试几家店一旦成功,那你打通几百家店铺的渠道就变的很简单。
 

当你还在想,自己用什么方法才能把自己的产品做到别人的渠道里,你会发现,现在高手,已经直接做营销方案了,他们把营销方案和人员直接嵌入到别人店铺里去了,这样才能快速打开自己的销售渠道。


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