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店铺引流

降低成本,花最少的钱做最多的广告

时间:2019-09-18 22:16:28   作者:不详   来源:网络转载   阅读:280   评论:0
记得有个朋友说过,做生意最重要的是降低成本,哪怕你预言自己的项目绝对稳赚,也要降低成本的支出。广告费用是前期必需的投资,如果投资过大,没有达到预期的效果,将会损失惨重。

那么怎样用最少的钱做最多的广告,成为每个企业家关注的问题。作为营销大师的史玉柱更是懂得如何节约广告费用,提高广告效果。

广告的形式有很多种。史玉柱也尝试过很多种,他运用了好多地面式的广告宣传,比如说在农村的猪圈上、工厂的围墙上、铁路两面的墙上做广告,这样的宣传需要的费用极低,而且效果还不错,因为他产品的消费者就是农村人,没必要做得太高端浪费钱,而且不会出效果。

而对于在电视台做广告,史玉柱也有自己的套路,他说:“地市台、县台,我们广告费打折是打得很厉害的,一般来讲是报价的3%~5%。”所以讲价是很重要的环节,因为这样的低级别的电视台,他们的播出成本相当低。想要用最便宜的价格做广告,一方面要磨炼嘴皮子,一方面还得靠脑子。

史玉柱就是抓住了他们的软肋,在此基础上做了一个针对性的方案。第一,与对方长期合作。第二,基于电视台播完广告收不上来款的情况,决定先预付款后播广告。第三,不占用人人都争抢的黄金时间段,这点可以解脱电视台卖不掉冷淡时间段广告的忧患。他唯一的要求就是要便宜,这是对于市级台来说。而对于县级台,史玉柱说:“县台你跟他说5000块钱包一年就可以了。”

而对于中央台,这样的招数显然是不能用的,那么史玉柱怎么做呢?他说:“我赞助你一个节目,这个节目里面你多给我点广告。”

采用战略节约广告费用是史玉柱的省钱之道。他用一天的黄金时间段打一分钟广告的钱,包揽了一天所有的冷淡点。这样的方法不仅让他的广告覆盖时间更长,而且省钱。

大家都在抢的时间段固然好,但自己独分一杯羹也不错。

很多企业营销人,都不知道如何花最少的钱做最有效的广告,这是一件很危险的事。有很多中小型公司为了赢取后期的销量,开始就投入大量资金去做广告,后来却没能达到预期的效果,甚至拖垮公司,这样的案例比比皆是。因此找到广告投入的方法变得尤为重要。

下面我们介绍几种可以降低广告成本,效果却不会打折的广告营销方法:

①很多产品都具有季节性,比如说冰激凌就适合夏季,而羽绒服只适合冬天,那么最好的省钱又不省销量的方法就是:顺应季节播。比如冰激凌,冬天的时候就不做广告,秋天和春天就象征性地隔断时间点一下,把资金都省出来,到夏天的时候集中猛播。

②若是一些长年都需要的产品,如果没有什么新的热点,那么就不需要天天播,可以采取隔一天播一天的方法,这样就可以节约一半的广告费用,而且效果不会太打折。因为这样的产品,观众并不会每天等着看广告。

③当一款产品开始打入市场的时候,也需要制造一定的脉冲引起人们的关注。可以这样做:前半年,密集地播,当大家对于产品都有了一定的意识后,就可以隔月地播,这样既不会让消费者遗忘,又可以少花钱,而且突然有突然无,对于消费者来说也是一种脉冲,比每天不厌其烦地看见广告,更能加深印象。


一般情况下,每一款产品它的特点都不一样,我们不要一味地跟随别人的脚步做宣传,只能把钱应用在点上才能出效果。节约成本的方法远远不只这些,只是需要根据自己的产品合理地挖掘。

像史玉柱的脑白金,他就选择了在中秋节前和春节前大势上广告,因为他的产品就是让儿女买给老人,只有这两个点是旺季,所以在这两个时间段最起效果。

广告是为了更好的广而告之。所以,要找到最好的宣传方案和途径,才能花最少的钱达到最好的效果。理清宣传思路是节约成本的第一步,盲目地投放广告只会增加不必要的支出。

营销之道
做广告宣传虽然普遍撒网也可以捕鱼,但是成本过高,如果没有成效,损失就太大了。为了保险起见,我们的广告要做到有针对性,在最佳的时机,以最小的成本套取最大的利益。

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