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营销案例

为什么充值500送500,没人理你?不如这样办卡1天就能锁客200人

时间:2019-09-30 16:33:55   作者:不详   来源:网络转载   阅读:1868   评论:0
现在好多门店做充值优惠活动,想着有优惠就会有大把的顾客愿意掏钱来充值,结果呢,效果并不好.

比如你个美业的老板做了一个充值方案:

尊敬的顾客朋友,为了回馈新老客户,本店在8月1日-8月15日,开展充值1000送500活动,时间有限,莫失良机!

你看这是大家常用的充值活动套路,为什么这样的活动,对消费者没有吸引力呢?

道理很简单,方案没有真正的打动消费者,顾客一想,还要另外掏500元,那还是算了吧。

好多老板觉得这是因为顾客太抠门,其实不是,是因为你完全没有站在顾客的角度考虑问题。

相反另外一家美容店做充值活动就很成功,活动第一天就办理了200张会员卡,看它是怎么搞的。

老板对进店的顾客这样说,我们最近在搞一个活动,凡是在本店消费满300元,就可以免费送一张价值5000元的现金会员卡,以后到本店消费,超过300元就可以抵扣50元,超过500元就可以抵扣100元,超过1000元,就可以抵扣200元,扣完为止。

充值活动,顾客会有顾虑,掏钱本身就意味着顾客的额外价值输出,只要有价值输出,作为顾客就会思考,价值输出的回报和安全性,只要有一点因素的影响,顾客就不会立马掏钱成交。

所以你要将这些顾客的顾虑解除,在消费的环节就将顾客锁住,而不是消费完之后,这样就不用让顾客觉得自己又要掏钱了,不管怎样顾客都不会有损失,因为顾客在哪都要消费,为什么不选择一个“稳赚不赔”的店家呢?

这就是站在顾客的角度,把消费者放在安全的位置,零风险,掌握顾客的心理,做活动,你看明白了吗?

标签:案例分享  美容  
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