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营销思维

物业教你如何不收物业费、还倒贴业主钱的模式

时间:2019-10-05 10:46:55   作者:不详   来源:网络转载   阅读:606   评论:0
分享一个物业跨界整合的案例来说明高手是如何产品免费送还返钱的商业模式。

首先是第一种,单纯卖产品的模式。

正常的物业公司,都是按照每个平方多少钱,还有一些小区电梯的广告来实现盈利,但是这种公司现在面临很大的挑战,用户希望服务越来越好又希望物业不涨价。

但是现在人工费上涨,各项的支出都在上涨,物业又想提高物业费来获得盈利。

这就导致了有些人不愿意交物业费,用户不交物业费,物业就没有钱,服务就跟不上,这就导致了一个恶性循环,见过一个小区,就是因为物业费的问题,上诉到法庭上面的。

那么这种单一的盈利方式的物业越来越难生存,当然,也有一些活得还不错的。这个是卖产品模式。

那么第二种就是产品平本卖,产品不赚钱,通过其他的产品赚钱的模式。

广东惠州那边有一个物业公司就是这种模式的玩法,同样的物业费,但是他们能做到服务更好而且还实现盈利。那么他们的赢利点在哪里?

打个比方说正常一般的小区物业费都是一块多钱一个平方。那么他可以做到和同样一样的价格甚至更低。但是服务比同行要好。

那么用户也不是傻子是吧,同样的价格,当然选择服务更好的啊。

大家都知道一个一般的小区都是好几万人的,如果你能把这些人聚集在一起,稍微提供一些其他的服务你就能赚钱。

所以他们搞了一个APP,让这个小区的人都安装这个APP,这个APP有什么功能呢?可以接受物业的通知信息,可以在线预约维修,可以缴纳物业费,可以缴纳停车费,甚至还可以叫外卖,预约家政等等。就是和生活服务相关的都可以在上面找到。

到这里大家都知道了吧,他们物业费即使做到比同行更低仍然是可以赚钱的,因为这个APP就是他们的赚钱工具啊。

对于用户来说,物业费便宜,服务又好,通过APP交钱方便,找维修方便。对于物业来说,最简单的就是在APP上面通过广告收入了。因为这些商家有很多是去分类信息网做广告的,但是你来我这里打广告,更加的精准。

而且他的APP上面聚集了这些用户,平时外面的商家要来小区做活动宣传,物业可以赚钱吧,用户得到优惠,商家也达到了目的。

所以总得来说,就是通过APP这个平台把用户集中到一起,通过服务广告费赚钱,当然不排除未来物业自己做产品这个方向。因为物业天天和用户打交道,信任度完全没有问题。大家都知道销售最大的问题就是信任,这个问题解决了,赚钱就简单了。

就是简单的通过一个APP,实现了物业盈利,用户满意,商家盈利的方式。

那么第三种就是就是高手玩的产品免费而且还给你返钱。

那么第三种物业就是物业费全免,而且还有分红。这个如果是在浙江那边的人就有感触了。

就是小区不用交物业费而且还有分红,平时节日还有礼物发放。而且不是一年两年,持续了十几年了。

那么他们的盈利在哪里?如何实现物业费全免还能获得分红?

主要是电梯内广告,电梯口视频广告,出道口,灯箱等等,这个是广告收入。

第二个就是小区的停车费,小区的公共区域设置的停车位是要交钱的,这个收入都能达到几十万一年。

还有小区有几百平方米的用房出租,还要其他的公共场所,一年也有几十万。

那么这就是把每一个能赚钱的地方拿来赚钱,然后再返还给业主,当然这种并不是每个小区能做到,因为这种主要靠租金广告来获得收入的,意味着地段好,人群集中的商圈才能做到。

那么另外一种仍然是免物业费还获得收益,就是理财产品了。

一般来说一个普通的小区一年的物业费也要2000左右。那么你只要购买我的理财产品就可以实现物业费全免而且还可以获得收益,如你购买5万块理财产品,我免掉你2000快的物业费,而且一年以后还可以获得一定的分红。

对于业主来说,通过购买理财产品,不仅没有花费一分钱物业费还获得理财收益,一举两得。

对物业公司来说,其实他不是一个物业公司,而是一个理财公司,物业只是他获得用户投资理财的一个手段。

这种就是互联网理财和物业结合的模式。物业免费还给你收益。

同样一个行业,都有不同的高手在使用不同的手段,但是几乎都是用了跨界的商业模式。

如果你还是单纯的盈利模式,迟早会被高手跨界淘汰掉。

标签:思维模式  物业  
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