• WAP手机版 保存到桌面加入收藏设为首页
营销思维

大学生开奶茶店,一招竟能三天收回所有成本,学会你也行

时间:2020-04-08 14:44:02   作者:不详   来源:网络转载   阅读:462   评论:0
产品是拿来和客户发生关系的,也就是说,产品只是个载体,不一定是我们主要的利润来源,我们可以去分析一下所有的世界500强,好像没有一个公司是靠产品的差价,最后成为世界500强的。所以对于我们很多中小型企业来说,我们总是去追求那么一点点的利润,也就是产品的差价,最终让我们竞争越来越饿,最后我们也没有办法在同行中脱颖而出。而往往能够脱颖而出的人,都是那些把思维改变了,不去挣产品差价的企业。

【1】案例呈现

今天给大家讲一个大学生的创业经历。王同学的父母都是生意人,并且生意还做得不错,在王同学暑假的时候,他的父母需要外出进行各种商业学习,为了培养王同学的能力,增长王同学的见识,所以王同学也跟着一起参加了学习。结果进了培训课程,王同学是如鱼得水,乐不思蜀,对做生意也有了自己的独特见解。

暑假结束之后,王同学跟他的父母提出了一个想法。他想要在学校门口开一家奶茶店,需要8万块钱的投资。为了说服父母,王同学进行了充分的准备,做出了详细的计划。而王同学的父母觉得不论投资成功还是失败,对于王同学来说都是一次不错的经历,能够帮助他成长,提升他的经商能力,而且投资也不大,王同学又反复保证不会影响学习,就爽快放手了。

王同学拿到投资之后,进入了紧锣密鼓的准备阶段。先是找到一个加盟的奶茶品牌,然后亲自去学习奶茶如何制作,并且在学习制作奶茶的过程中还进行了商业模式的设计。王同学是希望能够在开业一周就将投入的成本全部挣回来,虽然听起来天方夜谭,但是王同学在经过整个暑假的学习之后,觉得自己是可以做到的。而在奶茶店开业之后,学校正好开学,王同学按照自己的方案一步步实施,最终达成的结果远超预期,不仅快速收回了成本,并且在半年之后几乎达到0成本运作。

【2】活动结果

三天收回8万成本。

奶茶店长期客流不断。

【3】拆解玄机

第一步:运用三限原则,三天收回成本

王同学在暑假培训中深刻了解到,产品是拿来和客户发生关系的,而不是拿来挣差价的。通过暑假的学习,王同学做了一个活动:所有姓王的客户,凭身份证和学生证,200块钱可以喝140杯奶茶。

这个方案其实还有可以改进的地方,比如可以200块钱无限喝奶茶,但是因为王同学第一次创业,为求稳妥,避免亏损,所以定了140杯,而140杯奶茶对于学生来说也是非常有吸引力的。在这里王同学还充分运用了三限原则。

只有姓王,并且是学生的客户才能够享受这个优惠活动,并且整个活动时间限制为一周,只有400个名额。充分制造稀缺感和尊崇感,很多人参加这个活动就是为了这种与众不同,为了这一份特殊。也因为王同学的目标是在一周之内收回8万成本,所以定下的名额为400个。正是因为种种限制,让客户越加向往,结果三天时间就完成了目标,收回8万成本。

本来之后很多人是劝王同学继续活动的,但王同学深知,贪心永远做不好生意,克制了欲望,立刻截止活动。

第二步:亲朋好友有优惠,成功裂变客户多

因为第一步的活动,奶茶店迅速拥有了400个会员,而为了更彻底地锁定这些会员,也为了能够裂变更多的客户,奶茶店又做了进一步活动。

一般来说会员卡只能本人使用,但是现在奶茶店告诉这400个会员,以后他们的亲朋好友拿着他们的会员卡过来,可以享受五折优惠。

因为这个活动让这些会员有面子,满足了他们的虚荣心,也给了他们的朋友优惠,所以这些会员都自愿的大力宣传这个活动。这个时候这400个会员就成了奶茶店的免费业务员,为奶茶店吸引来了更多客户。



第三步:客户资源巧应用,成功收取广告费

做了以上活动之后,王同学还不满足,又对整个活动进行了升级。

所有的会员,他们每介绍一个客户过来消费一杯奶茶,就可以向他们的会员卡里返一块钱。金钱的诱惑促使这些会员更加积极地进行裂变,但对王同学来说,返还的一块钱只是从左口袋进到了右口袋,因为会员卡里的钱还是需要在奶茶店进行消费的。

之后奶茶店的生意天天爆满,客户源源不断,而这个时候因为奶茶店的人非常多,吸引了很多不知道这个活动的同学也进店消费。

因为奶茶店的生意越来越好,客流量不断增加,所以想要在学校做推广的广告公司找到了奶茶店。广告公司在所有的奶茶杯子上打广告,每个杯子给一定的广告费。因为奶茶的成本本来就很低,再加上广告费,奶茶店的奶茶成本几乎为0,到最后每卖出一杯奶茶都是纯利润。

【4】闻一知十

很多人在埋怨现在生意不好做,很多人在感叹别人的生意做得很好,而自己却亏得一塌糊涂。归结原因,我觉得,是因为你太聪明了,总想从客户身上捞到更多的油水,而从来没有考虑过客户的感受。

标签:奶茶店  创业  思维  
Copyright © 2019-2021 第一营销策划网 All rights reserved.百度统计