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营销思维

揭秘消费者股东模式

时间:2020-04-12 18:02:25   作者:不详   来源:网络转载   阅读:749   评论:0
今天来给大家揭秘一种商业模式——消费即投资模式,什么意思呢?举例子给大家解释下。

第一种,假如你现在已经有一家店铺经营的很好了,且业绩每个月都在持续稳定的增长,客源输入很稳定。

这个时候老板往往都会考虑开分店,拓展在本地区的市场份额,提升业绩。假如现在这家店面需要在同城拓展5家直营连锁店。每家店需要投入10万,一共需要50万,但是自己一下又没有这么多钱,这时候该怎么办呢?

可以利用现在的总店招募消费股东,你告诉顾客,只需要花1万块钱,办一张养生卡,你以后可以享受我们任意一家分店的服务,同时还可以分到分店40%的收益分红,但是我们这个会员的名额,只有50个。

接下来我们再来说第二种形式。

有一个老板之前是做社区水果店的,做了几年。后来发现做这种店的越来越多,自己的店也没有什么竞争力,后期基本上就是全在混日子。思考许久,他发现在他那里的幼儿教育市场的空间非常大。于是自己投资,做起幼儿园这一行,但是他做幼儿园的经营模式是和别人有很大的区别的。

区别在什么地方呢?也就是我接下来要说的第二种消费者股东的形式。

这个老板呢,他做幼儿园,定位是做高端贵族幼儿园。只招募100个学生,每个学生一年的学费收费15万,共计收到1500万,学生交的钱一半当作股本金,拿750万投资5 所同样规模的学校,去获得另外5所学校的分红。

但是进这个幼儿园的学生是有条件的。首先必须是家里银行存款得有1000万以上,然后你的直系亲属里面,必须至少要有一个是正处级以上干部或者是海归,或者要么就是公司规模达到一定级别,并且家长必须准时参加学校组织的家长聚会。

这样,价值就出来了。有钱有权的人,都想自己的孩子能有贵族的气质,因为在这里面全部都是培养贵族的习惯。

其次,这100个家长在一起聚会,也是一个超级人脉圈,基本上这100个人往那里一坐,当地就没什么问题是解决不了的。再有,孩子不仅能在这里学习,家长缴纳的学费还可以作为投资,后期可以分到钱,这里就不多讲了,原理就和现在私立的大学的操作玩法是一样的。这同样也是一种消费股东的形式。

但是这些消费股东模式,不仅仅是在于分钱的本身,更核心还是在于项目本身有清晰的定位,还必须能为客户创造超越预期的价值,最后还可以分钱,就彻底没有抗拒了。这时候再去找别人投资就非常容易了。

标签:消费股东模式  
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