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营销思维

老王经商10年,才领悟到这个秘密

时间:2020-05-03 12:06:47   作者:不详   来源:网络转载   阅读:253   评论:0
一哥们老王,做经销商10年,经历各种事,见过各种人,有一天在闲聊之余,他对10年经销商生涯做了个总结!

老王经商10年,才领悟到这个秘密

01、他是这样走上了经销商之路的

当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了

当大家感觉出去购物麻烦时--淘宝出现了

当厂商想迅速占领市场时--经销商出现了

02、在做经销商过程中,他发现许多客户很有意思

夫妻两选产品,找一个朋友参谋,再找一个亲戚给意见,又找一个同事给建议!最后拿自己的钱,买了别人觉得好的产品!这是经常看到经销商人的状态!

还有的客户太奇葩了,买质量好的嫌贵,便宜的怕烂,工艺复杂的嫌乱,简单的又嫌单调,合适的没特色,特色的又不合适,个个客户都快赶上设计师了。

03、接触很多很多客户后,他还发现

男人两大爱好:拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。

女人两大爱好:和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。

而不少客户却有两大爱好: 和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!

04、他也慢慢发现,其实

因为价格离去的客户

还有可能回来,

因为质量离去的客户

多半不会回头,

因为态度离去的客户

永远不会回来。

价格不合适可以谈

质量没做好可以改进,

在这市场纷纷扰扰的大环境中,

发现需求、满足需求!

我们拼的不应该价格,我们拼的应该品质和服务!

05、做了这么长时间的经销商后,他觉得

有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

每个顾客都是最好的活广告~

做生意,不欺骗,不坑人才会长久~

信任我们的,我们不会让你失望,

不信任我们的,请给我们时间,

我们会慢慢让客户相信我们!

06、做了8年的经销商,他最想对客户说的是

市场病态,

客户要便宜,

商家要利润,

如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。

如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。

自己选的廉价之路,哭着也要走完!

物美价廉只是一种营销手段,

从古到今都是一分价钱一分货,

再美的言语也弥补不了品质的缺陷,

用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,

这是永恒不变的定律!

07、做经销商时间长了,慢慢也有了自己的原则

做经销商的原则是:

只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。

发朋友圈,只是想告诉朋友们:

我们一直从事销售工作,

你们随时都找得到我。

不夸大,不忽悠,咨询我,

我会耐心解答,客观分析,

优势劣势摆出来,

找到适合你的产品,

选择权在你。

买与不买,友谊常在!

08、再后来,做经销商时间长了,也发现了一个秘密

这个秘密就是,

生意,生意,

就是要“让陌生人满意”

陌“生”人满“意”了

生意,自然就会风生水起

“陌生人”和熟人朋友一样

在生意上,都是贵人

用好的产品和价格留住陌生人

陌生人就成了我的朋友!

09、做经销商久了,最终发现了

其实最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你;

这是用钱都买不到的人格魅力!感谢你们!穷死不要撒谎,难死不要骗人!堂堂正正做人,明明白白做事!

做经销商这么久了,最大的收获就是拥有那么多信任我们、支持我们的客户朋友!客户才是我们的最大财富!

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