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店铺引流

如何低成本快速吸引粉丝,实现流量倍增?只需简单的3个步骤

时间:2020-10-16 08:44:27   作者:不详   来源:网络转载   阅读:274   评论:0
很多人都有流量恐慌,总是希望流量越多越好,到处引流。其实,流量并不是越多越好,重要的是精准。

不管做什么行业,要想精准引流,首先要知道用户是谁,他们在哪里。

比如,你是做职场课程的,你的用户就是职场人士;你是卖母婴产品的,你的用户就是宝妈;你是卖护肤品的,你的用户就是年轻女性.....

用不同的行业,用户群体也不同,因此,要想精准引流,一定要弄清楚自己的用户是谁。

只有清楚自己的用户群体是谁,才能知道他们的真正需求是什么,能够解决用户的需求,才会吸引到精准流量。

那如何能够低成本引流呢?教你一个简单实用的方法,帮助你实现粉丝增长。

这个方法分成三个步骤,首先设计诱饵,接着增加信任,最后设计裂变。

当你知道用户在哪里,知道用户需要什么,只要想办法吸引,就能够将用户引流到自己社群。

如何低成本快速吸引粉丝,实现流量倍增?只需简单的3个步骤
 

一、设计诱饵


设计诱饵的目的主要就是为了吸引用户,因此,诱饵的选择是很重要的,如果诱饵对用户没有吸引力,引流效果就会大打折扣。那如何选择合适的诱饵呢?主要有4个因素。

1、价值高

诱饵的产品价值一定要高,最好是对用户有用,能够给予他们帮助的,这样对用户来说,才有吸引力。

如果诱饵的产品价值不高,你自己都觉得没有用,那对用户也毫无吸引力,是很难精准引流的。

因此,在选择产品的时候,一定要选择对用户来说有价值的,让用户感觉到自己占了便宜。

2、低成本

诱饵的成本一定要低,否则转化率不够高,诱饵的成本是很难收回的。

比如,产品的价格是100元,成本是50元,诱饵价格是50元,即使最后实现产品转化,所剩下的利润只有50元,刚好抵消诱饵的成本。

这样算下来,如果产品的转化率不高,是很难收回成本的,结果只是空忙一场。

所以,在选择诱饵的时候,尽可能要选择成本低的产品。

3、关联性强

选择诱饵的关联性一定要强,(关联性在这里指的是产品与粉丝之间的关联性。)如果关联性不强,会直接影响粉丝的精准度。

比如,你的粉丝都是宝妈,你的诱饵产品是职场课程,对于宝妈来说,职场课程并不是必需品,吸引来的多数都职场人士,诱饵产品的关联度比较低,直接影响粉丝的精准度。

所以,在找诱饵产品的时候,一定要选择产品关联度比较高的,最好是行业内粉丝普遍都需要的。

4、吸引力强

诱饵的吸引力一定要足,最好能够引发用户的好奇心和占有欲。

比如,诱饵产品是一款自拍杆,无论是从外观上,还是使用感受上都很新奇,对用户来说就很有吸引力。

所以,在选择诱饵的时候,吸引力一定要足够强,这样才能吸引来粉丝。

最后,在选择诱饵产品时候,这4个要素是很重要的,诱饵产品并不一定是实体产品,也可以是虚拟产品,比如,一些行业报告、价值199元的课程资格、行业资料等等。不仅成本比较低,而且对于精准用户来说价值也比较高,产品的关联性也比较强。
 

二、增加信任


虽然有了诱饵,吸引了很多的用户,但是与用户之间的信任感却比较低,要想老用户帮忙介绍更多的新用户,提升产品的转化率,就要提高与用户之间的信任度。

加强信任感的方式有三种方式,分别是利用背书、第三方见证、价值贡献。

1、利用背书

背书是增加信任感的一种非常好的方式,比如:大咖名人、权威机构、权威证书等等,都可以作为增强信任感的背书。

比如,购买线上课程,如果老师是某知名大厂出来的,或者课程经过某个权威机构的认可,在选择同类型的课程时,用户就会更倾向于选择有背书的课程。

有背书,用户的信任感会更强,所以,用户推荐购买的几率会更大。

2、用户见证

我们在给用户传递信息的时候,很多用户都会认为我们是自卖自夸,心里会有一些排斥。

但是如果相反,如果是从第三方来介绍产品,说明这个产品好,效果就会不同。

因此,增强用户的信任感,拉近与用户之间的距离,就可以借用用户证言,用第三方做见证。

在平时可以多收集一些顾客的好评,侧面证明自己的产品就好,增加用户的信任感。

3、价值贡献

人与人之间的信任感是很难建立的,尤其是陌生人之间,要想要建立信任感,提供价值是一种很好的方式。

如果你对一个人好,坚持每天给他提供价值,不仅能够拉近你们之间的距离,信任感也会增强。

比如,有一个人无条件的对你好,给你提供价值,时间久了,自然就会更加信任对方。

所以,增加与用户之间的信任感,就是坚持给用户提供价值,如果这个价值能够超出用户的预期,会让用户更加信任你。
 

三、设计裂变


当用户对你足够信任,最后就需要利用这个信任感,持续的帮助你进行裂变,带来更多的新用户。

做裂变其实并不难,关键是这3点,第一要足够的简单,第二要利用工具,第三是设计模式。

1、足够简单

做裂变一定要足够简单,不能过于复杂,要让用户一看就懂,明白如何操作。

比如,让用户帮忙推广课程,如果你需要用户写文案、做海报、写推广话术,这是很麻烦的,多数人都会放弃。

如果想要参与裂变的人变多,步骤一定要简单,最好罗列出123步骤,给出用户文案、海报、推广方式,让用户会直接转发到朋友圈或者微信群里。对用户来说,这样的操作步骤简单,才会更加愿意执行。

2、利用工具

在做裂变的时候,工具是必备的,能够帮助节省很多的时间,能大大提高工作效率。

市场中的裂变工作有很多,每个工具都有自己的优势,不同的裂变选择的工具也不同。推荐2个比较常用的工具。

第一个工具:推精灵

这个工具有分销裂变和任务宝等功能,比如,利用这个工作做课程裂变营销,能够将每个购买课程的用户变成课程的推广者。

只要用户购买课程,并且生成自己的课程海报,然后分发出去,有人通过他的海报购买,立即就可以获得佣金。

所以,利用这个工具裂变,是很方便的,生成海报就可以成为推广者。

第二个工具:图图转

这个工具主要是图文裂变,能够实现通过文章产生裂变,做到广泛传播。

只需要将你的文章上传到这个工具,生成自己的专属链接,通过分享链接,实现传播。

要想传播的效果好,对文案的要求十分高,如果用户愿意传播分享你的文案,就能给你带来更多的用户。

3、设计模式

现在的裂变模式,多数都是分销赚钱的方式,就是要给用户一定的佣金,让用户作为推广者,主动推广产品。

比如,有一款产品,价格是100元,佣金是50%,就会有很多人愿意参与裂变,分销产品。

但如果佣金的比例是100%,愿意参与推广的人,就会更多。所以,在推广产品的时候,佣金比例要尽可能的高一些。

如何实现这样的裂变分销模式呢?结合前面的2个步骤,最好产品的成本足够低,而且价值足够高,这样的产品会更加容易被推广成为爆款,也会吸引很多的用户。

除了这种反裂变方式,还可以利用有价值的虚拟产品裂变,比如,100G社群运营资料包,邀请10个好友即可免费获得,只要推广海报,成功邀请10个好友即可。

在设计裂变的时候,可以参与一些比较成功的裂变案例,选择一个比较符合自己行业的方式,相信可以轻松裂变,吸引百万粉丝。

总结

通过设计诱饵、增加信任、设计裂变这三个步骤,建立一套自己的裂变引流方案,先设计诱饵吸引用户,接着通过背书,加强与用户之间的信任感,最后设计裂变模式,实现老带新的用户增长。

在没有裂变的基础上,通过裂变可以轻松实现成倍增长。

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